基本信息

书名：我的第一本手作品牌經營教科書 
作者：マツドアケミ（松戶明美）
作者个人主页：https://www.instagram.com/matsudoakemi/

出版社：遠流
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-9573283423
价格：70-80人民币

这本书原版是日语，我买的是繁体中文版，目前2021年的这个是最新版 高くても売れる! ハンドメイド作家ブランド作りの教科書，如果能够看懂日语的话，建议购买最新版本。

优缺点

内容细节介绍

这本其实出版了有四五年了，之前周围的朋友都一直推荐，我一直都没放在心上，今天收到了这本书就快速看了一下。超级超级超级实用，每一条建议都很精华，而且没有弯路。其实这本书本质就是用非常易懂的语言，融了一些设计和营销上的内容。我挑几个印象深刻的内容说吧~

名片设计

在P60，讲设计名片和卡片的时候，有强调字体和阅读人群的关系，以及根据场景（户外室内）选择不同的材料。另外就是不要频繁换LOGO以及文字内容要精简，联络信息只放一个等等。

这些问题我早期全都犯过错误。一开始在我刚学会设计的时候，特别是刚掌握了一些软件的功能，迫不及待想把一些特别的字体和花样都印在自己的名片上，而且会想办法把自己全部的联络方式都塞上（大概一口气放了5个联系方式…尴尬），但实际上这完全没有考虑到实用性，我当时留的电话号码，网站，以及邮箱一年后全都更换了，而logo也随着时间，我觉得越来越看不顺眼，我五年内换了四个logo…这其实都是非常不利于自我宣传的。

我在大四的时候，学校有一个作业，让大家做名片。打印出自己的名片之后，大家把名片全部都放在桌子上，老师拿出往届毕业生做的名片，哗啦往桌子上一倒，和我们的混在一起，然后让我们找出第一眼觉得信息最明确的那个名片。大家都傻眼了，因为自己做的名片根本找不出来哈哈哈哈哈哈。我们是插画系的，很多人会把最绚丽最好看的图片作为名片背景，然后用上一些插画字体，这些字体通常看起来非常有质感，很多甚至是大家自己手绘的，但是作为传递信息的名片，其实这样设计并不适合陌生人阅读。

所以P60-61这两页的内容，完全概括了一个优秀促销工具的特点。真的超级超级实用。

定价策略

P83开始讲定价策略。这里面有谈到关于是选择走量（量大价格低）还是走质（量少但精致价格高）的问题。当然，走量是没有问题的，但是书里也说了，独立手艺人要考虑到长久的发展。不是说，你兴致来了，浑身有使不完的劲儿，突突突连续工作俩月也不觉得累。你要长久来看，连续一年呢？连续5年呢？连续10年呢？你的精力，你的创意，你的体能都可以继续保持这种大量生产么？并不是不让大家大量生产，但是大量生产其实就不应该由自己去完成这些手工过程了，而是可以通过外包去做重复的工作，自己可以把更多的精力投入设计。

定价没有一个具体的标准，但制定价格的原则就是根据客户去设计自己产品的价值，同时还要平衡自己的精力(^▽^)。这其实就是一个时间和精力规划的问题。

我其实觉得定价也好，产品设计也好，和画画这个过程很像。在插画领域，每年10月有Inktober的活动，在9月底，会公布10月的31个主题，每天一个单词，参加这个活动的人每天都要用ink为媒介，画一副小画。我在念艺术本科的时候，我们学校非常鼓励大家参加这种活动，是非常好的锻炼自己统筹规划能力活动。很多刚开始参加这个活动的人，前几天兴致非常高，花了大量的时间完成了非常复杂的画面（通常是前7天），但是后续就没有能量了，因为如果每天都维持同样的绘画精度，其实大家没有那么多时间的，平时有课，有作业，有的人还要去打工，可能这个周末你非常忙，可能你中间生病了，这些都会中断活动，而一旦中断超过3天，很多人就无法再拾起来继续画下去了。所以提前给自己规划好时间和绘画风格是非常重要的，比如你每天只能拿出半小时来参加这个活动，那么就把画面精简，不要画特别复杂的，改成画小图案，但更注重形状的设计和明度的变化。

书中定价这部分的内容我觉得讲得非常专业~包括如何提高定价，以及如何用一些低定价吸引客户购买高价值的产品。书里有一半都是关于价格和如何吸引顾客的，真的超级无敌实用。里面很多方法都是我自己用过的，非常有效！以及书的最后有如何处理和顾客的纠纷。

书中有一个案例也是在我身上真实发生过的。我以前的时候，因为想偷懒，不想做重复的工作，于是付钱请设计师A帮我做一部分的内容，当时其实交货日期并没有很赶，所以我对A说”你有空的时候就可以，我不着急“，但我说这句话的时候，内心其实是有一个期限的，这个期限大概是3个月，我没有明说，但我觉得一般设计师不会拖延这么久，结果A真的不着急，三个月后我等不了了去催他，他才明白这个不着急并不是可以无限延期的意思。

所以当顾客要买我的东西的时候，对方说”不用着急发货，你有空了再发就行“，我不能想当然的真的把这句话理解为有空就发，因为顾客在说这句话的时候，内心也是有一个期限的，【有空再发】不是让我两三个月之后再发，一定要和对方说清楚日期，该什么时候发货就什么时候发货。不要含糊各种时间概念。

创意概念

这个其实和Unique selling proposition （独特的销售主张）非常像…很多人卖产品的时候，就是处于一种 这个也做那个也做，没想到都莫名其妙顺利卖出去的状态，这样广撒网，也不知道自我风格到底是个什么东西。

以前的时候借助学校的平台，我随便做任何东西，都能卖出去80%左右，因为每年来逛学校market的人超级多，所以什么人都有，这些顾客看啥都觉得有意思。但是脱离学校平台之后，会发现再这样没有头绪随便做做很难推销自己，因为什么东西都做点，别人买了你的东西其实也很难记住你。

这个内容虽然是在书中很靠前的地方讲的（P47），但我觉得这个其实是需要靠实践，中后期才能意识到的问题。当你开始卖东西的时候，特别是当顾客数量升不上去的时候，你就会开始思考自己的USP了~

总结

这本书实用发自真心！！！ 我也想引用书里后记的一段作为结束

如果卖不出去，可能代表你不能光仰仗东西本身的魅力，照片或者社交网站，需要改变贩售，沟通和呈现方式，还有你自身态度的时候到了。对于不安，烦恼的你，为了振奋心情，我希望你可以这样对自己说：这么可爱的东西怎么可能会卖不出去！